从默默耕耘到如今引爆市场，新型环保壁材硅藻泥历经十多年的沉淀，终凭借独特的环保性能和优异的装饰效果在庞大的中国涂料市场脱颖而出。随着行业规模的不断扩大，企业渠道扩张步伐加快，旗舰店、体验店、大店此起彼伏地开起来，然而，店租、装修、备货、施工等终端门店巨额投入以及电商蔓延，都从一定程度上拖慢了经销商成长的步伐，由此许多硅藻泥经销遭遇了阵痛期。竞争加剧，成本压力骤升让经销商开始审视硅藻泥门店运营存在的问题和痛点。

第一，店面展示过大、成本压力过高

硅藻泥作为一种新型装饰壁材，在样品展示设计上不免多费心思，经销商在为店面装修时大多会将硅藻泥的手工肌理、艺术印花、高端手绘等系列成品设计成展厅，对店面面积要求甚高，对施工工艺要求颇多，对成本投入要求惊人。并且，一般规格的店面还只能展示3到4个系列的产品，也就是说消费者看到的并非企业产品全貌，难以满足多样化购前体验需求。

第二，硅藻泥产品价格居高不下，客户望而观止

硅藻泥的第一身份是壁材，而门店的功能很大一部分功能又是展厅或体验间，以致部分经销商把主要卖点放在了装饰效果，而对“看不见”的*重要的环保营销乏力。这样的引导埋没了硅藻泥*有价值的部分，其价格却又始终占据中高端装修市场，*终，不少消费者即便知道硅藻泥好，但认为其价格高于其价值而放弃。

第三，施工师傅直接影响店面的接单能力

硅藻泥“三分看质量、七分看施工”曾在业内广为流传，半成品壁材施工环节对上墙效果的呈现起了非常关键的作用。那么，经销商所配备的施工团队就决定了整个店面的接单能力，其一，单多做不过来，单少养不起;其二，一旦出现严重的或频繁的人员流动，一时难以招募和培养，则会面临有单也接不了的窘境;其三，施工师傅素质各异，上墙效果直接影响二次销售和品牌口碑。所以，对经销商来说，销售团队和施工团队的建设和管理都是严峻考验。

第四，渠道单薄，装修公司房地产项目等不容易进

不像其他装饰材料，消费者购入即可使用，硅藻泥的半成品特性使得自行施工上墙效果存有缺陷，因此一直无法很好地入驻装饰公司、房地产项目的材料体系。偶有幸运，也只是个性选择项目，难以成为整个材料体系的标配。这一渠道的力量显得非常薄弱，同时也进一步影响了硅藻泥应用的全面推广。