硅藻泥代理商要创业可持续发展

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-06-27 00:00浏览量：（1180）

硅藻泥企业与经销商是相辅相成，互帮互助的组合，经销商也不是越多也好，因为经销商多，存活率不高，反而影响硅藻泥企业的声誉。硅藻泥企业目前的主要工作依然是招商，招商除了“招进来”，还要“走下去”，即硅藻泥企业要扶持经销商可持续发展下去。

在终端为王的时代里，经销商的经营状况在很大程度上决定着硅藻泥企业的市场占有率。近年来，不断有硅藻泥企业反映经销商换品牌的问题，大部分企业已经在积极反思问题，思考解决方案。经销商对于企业的重要性不言而喻，说是企业的生命线也不为过。硅藻泥企业要想发展还需要经销商的鼎力支持，经销商跳槽会对企业造成重大损失，因此硅藻泥企业要做好应对，抓住经销商的心。对于硅藻泥企业而言，帮助经销商保障利润空间才是其招商工作中的重心。

若经销商主动脱离企业，那就说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，硅藻泥企业应注重对经销商的培养，推出相应的扶持政策。营销专家说道：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢地赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

从硅藻泥企业角度出发，无论是刚入行的还是入行很久的经销商，硅藻泥企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运用过程中同样能够获利。在这个过程中硅藻泥企业还需从两个方面来施行帮助：

一方面，企业需要加强技术创新。从硅藻泥行业来看，消费者对硅藻泥产品的质量越来越重视，价格已经不再是消费者选择产品的优选条件，因此，硅藻泥企业想要占领市场，必须要进行一定的技术创新，顺应市场需求。另一方面，提升核心竞争力。

品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时，也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力，已成为硅藻泥品牌文化建设工作中的重中之重。品牌形象的提升是营销的基础，是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。

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