我们赶上了一个酒香也怕巷子深的时代，做好营销，推广品牌势在必行。当然做好营销的前提是你需要有一个优秀的营销团队，如何打造一个优秀的营销团队这往往是经销商们首要头疼的事情，这里硅藻泥网的小编与你分享大学的干货。

千万不要拒绝这两类人——外地人和“空白人”

不要拒绝外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，同吃同住像一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

很多大型企业往往更加愿意招一些“空白人”他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们需要注重对他们培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的培训。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

2、哪里不行补哪里

硅藻泥网的硅藻泥品牌都是配备企业培训的，而企业提供的这些培训也往往是专业的、标准化的、可操作性强的，这已经为员工的基本专业素质提供了坚实的基础。回到门店后当然还需要有运营经理的培训方案，回到门店后的经营更加需要本土化——根据当地的市场情况进行有效培训。

培训的重点意在补短，我们都很明白短板效应——一只水桶能装多少水取决于它*短的那块木板，所以针对短板，对症下药很重要。沟通协调能力、销售技巧、专业知识、产品知识等哪里不行补哪里。比如说一位家人销售技巧欠缺，我们就可以针对这一点培训，邀请有经验的同事进行分享、推荐几本销售技巧方面的书籍、鼓励在店内无客户时进行现场演练、对每次的销售经历进行分析总结不断优化话术等方法进行培训，并适当设置合理的考试，循序渐进地引导提升。

3、“物质激励”&“情感激励”

根据美国心理学家马斯洛所提出的需求层次理论，我们可以看到，被尊重的情感需求是高于生理物质方面需求的，在门店建立员工激励机制很有必要。根据店的实际情况为家人们打造合理的激励方案，将“物质激励”的考勤，绩效，提成细化，分的越细，家人们就越注重细节，激励的效果也就会越好。

这里蒙太奇小编更要提出“情感激励”，放下你的老板架子和员工们成为朋友，用心经意门店，更需要用心经营和员工之间的感情。平等融洽相处，请优秀的他们参与管理经营，鼓励大家讲出自己的观点，并予以肯定，适当的聚餐也能拉近大家的距离。说到底，你把员工当成家人，员工自然奋力为你干！