硅藻泥经销商如何应对淡季市场

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2017-12-06 00:00浏览量：（1712）

每年接近年底时期，便是家装行业慢慢步入淡季之时，作为建材行业的一支，硅藻泥行业也难免受到波及，如何才能渡过销售淡季成为了当前困扰各大硅藻泥经销商的难题。其实，经销商需要学会在不同的时期针对不同的目标消费群体制定相应的产品和服务策略。通过深入的市场调研，塑造产品独特的卖点，再以极具创意的方式推到消费者面前，只有经过这样的打磨，才能在市场竞争中脱颖而出。

一、市场转移

由于不同地区的对硅藻泥的需求不同，因此，当所谓的淡季到来时，完全可以进行市场转移，研究硅藻泥产品在不同市场区域的淡旺季差异，分析其在不同销售渠道上的淡旺季差别，采取开拓性的营销战略，淡季负面效应将被降到很大限度，则可以避免淡季销售惨淡的情况。

二、渠道创新

一旦硅藻泥产品进入淡季，正常的销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。因此硅藻泥企业应该选择主动出击，需找新的渠道，通过开拓新渠道来*打限度的打开市场，从而解决淡季销售渠道短板。

三、产品创新

硅藻泥产品的创新一直是赢得市场的关键手段，但是创新产品的同时也要根据季节变化，市场需求，进行针对性的产品创新，开发出适销对路的产品。正面迎接淡季挑战，从而消除淡季现象。

四、引导消费

淡季的形成，与人们的消费观念有一定联系，如果能够引导甚至改变人们的消费观念，就能够增加销售。因此，硅藻泥企业需要做市场调查，根据人们的*的消费观念来対产品进行适时的创新，在市场上得到进一步的拓展。

五、加大促销

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的广告及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。建议不妨尝试一下在淡季时采用这类方式来缓解淡季带来的压力。但是也需要注意促销应适度，千万不能因此影响到旺季的销售。

当下的硅藻泥企业也要紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是硅藻泥品牌宣传是一个润物细无声的过程，硅藻泥企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。

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