硅藻泥作为一种功能性环保新型壁材，以其天然的环保性、独特的艺术肌理，逐渐被市场认可和消费者的追捧，仿佛一夜间硅藻泥“火”遍了大江南北，硅藻泥品牌也如雨后春笋，据不完全统计，中国硅藻泥品牌已经突破一千家，硅藻泥经销商也迅速抢占各类家居卖场，随着硅藻泥市场逐渐火爆，硅藻泥行业竞争也越发激烈，大量有实力正规企业的出现虽然带动了硅藻泥的发展，但硅藻泥同质化现象越来严重，硅藻泥无论从企业到经销商，优胜劣汰不可避免，想要稳占市场就必须更出众，那么保持竞争优势的关键是什么呢?

品牌为基础

作为硅藻泥经销商，选择对的硅藻泥品牌可以说是成功的第一步，企业实力足够强，才可能发展强势的品牌战略，从而促使企业不断的研发创新、品牌推广。

产品为依托

在硅藻泥产品同质化现象越来越严重的情况下，差异化的产品能够成为保持竞争优势的制胜法宝，硅藻泥产品发展至今已经经历过四个阶段，第一阶段为硅藻泥功能性阶段，只需要满足环保性装饰性能即可，产品代表有弹涂、如松等肌理；第二阶段为艺术装饰性阶段，在硅藻泥环保性能上赋予更多艺术装饰效果，产品代表有阴阳刻、丝网印；第三阶段为硅藻泥产品大范围普及阶段，传统的硅藻泥施工问题一直制约着硅藻泥市场普及，但是随着水性硅藻泥、滚涂型硅藻泥等产品的推出，很大程度解决了硅藻泥施工难题；第四阶段为个性化出现，随着硅藻泥市场接受程度越来越高，硅藻泥产品迈向更高端的市场，让硅藻泥个性化更加突出。

营销为核心

硅藻泥行业竞争越来越激烈，卖场经营过剩，即使拥有强势的品牌、优势的产品，如果没有一个良性的营销思维，也摆脱不了经营不善局面。纵观今年的硅藻泥市场，不少经销商表示生意难做，卖场客流量少，促销活动效益不明显，有些卖场则存在着即使人来人往但生意也未必好的景象。为什么会出现这样的情况？一方面是家居卖场的普及，一个城市出现众多家居卖场，家居卖场过剩，众多家居卖场将客户进行了分流，另外一方面全装模式的装修模式逐渐被市场认可，装修已经从自己装修买材料慢慢转变成了装修公司一站式模式。家居从业者坦言，以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。

然而，现在有的工厂面临发展危机，很难顾及经销商的利益。如果硅藻泥还停留在“夫妻店”坐在店面等顾客上门、等厂家活动支持的经营形式，已经不适应于市场环境发展。