硅藻泥经销商经验不足怎样提升业绩

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-10-18 00:00浏览量：（1507）

硅藻泥经销商是连接硅藻泥企业与消费者之间的桥梁，对于没有经验亦或是经验不足的经销商来说，复杂的市场环境是极大的挑战。所以，硅藻泥经销商都应具备以下基本心理。

1、价格战不是独一出路

目前，硅藻泥经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。打折销售是一种促销方式，是一种辅助方式，不是非得降价销售才能达成成功销售，经销商可以从产品、品牌、与营销方式上寻求突破。因此，对于硅藻泥经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。

2、摆脱依赖性思想

竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机，是打败竞争对手的更好机遇。硅藻泥经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。硅藻泥经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。

3、摆脱逃避性心理

纵观整个硅藻泥行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此，硅藻泥经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。

有付出，才会有收获。经销商一旦加入硅藻泥企业后，就应该尽心尽力，才能让自身发展，赢得利润。

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