代理硅藻泥经营者如何让客户购买

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-10-14 00:00浏览量：（1462）

随着人们对硅藻泥认识的提高，选择硅藻泥来代替墙纸和乳胶漆的业主也越来越多，面对鱼龙混杂的硅藻泥行业，如何才能让客户购买自己的产品呢?有几个小技巧可以学习下，但*重要的一点只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

专业的产品知识

产品专业知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品服务流程问题。因此我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，了解硅藻泥的各项功能，以及硅藻泥实验流程、施工等多方面知识。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。

优秀的心理素质

胆怯、怕被拒绝是销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担心会被客户拒绝等等。

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会

热情的态度

销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

专业的销售技巧

硅藻泥的销售人员要充分了解客户的需求，可以通过发问、交流寻找客户的需求点;理清客户关心的利益点和沟通思路。在客户了解产品的时候，应该能够清晰准确的介绍硅藻泥的产品、把硅藻泥的卖点和优点准确的传达给客户，并且能够在交流的过程中判断客户的心理和购买动机，只有这样才能准确的把握客户的心理且有极大的机会使客户购买。

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