一直以来，经销商和企业之间的关系甚是微妙。当下，两人一同告别旧世纪，向新纪元出发。恋爱这件事，本来就是这个世界*难解的题目之一，怎么样让爱情不变质？怎么样才能牢牢拴住对方的心？这正是硅藻泥企业和硅藻泥经销商应该思考的！

不要让“世纪恋歌”成了“爱情买卖”

“出卖我的爱，逼着我离开，然后知道真相的我眼泪掉下来”，不管谁对谁错，孰是孰非，要想不把爱情变成买卖，就得学会爱情保鲜。经销商的保鲜法则如下：

选择品牌时要学会自我定位。一个品牌进入市场需要市场的一个认可反馈过程，不管是产品还是其他的宣传推广，都是如此。尤其是产品，对于地板市场而言销售的地板产品是根，新产品是否适应本地区消费市场跟经销商对自己的定位有很大关系。

厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为每一个地板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上一再纠结，所以在选择品牌时就应当综合考虑产品、品牌服务等与当地市场的兼容性，不适合就还能来得及改换，避免引起后期的种种不适。

提升自我价值。在经营“生活”的同时，也不要忘记给自己加砝码，提升自我价值。自我价值的提升包括自我学习能力的提升，自我自主意识的提升，自我个人素质的培养，要在经营过程中不断学习行业动态，吸收管理经验，学会自主运营，培养作为一个地板管理人的素质。

经销商在选择加盟意中人后，往往忽视了自己的存在，忘记了自己还是个有思想、有能力的人。衣来伸手饭来张口惯了，哪天不伺候了就叫苦连天，碰到形势不好经营不善的时候就怪罪企业不悉心指导，不给出谋划策，不遮风挡雨。

温室里的花朵怎能经住风雨摧打，就算有部分大品牌对经销商照料有佳，但等一遇到大形势的转变，可能会被杀个措手不及。经销商也要有一种“懂得民间疾苦”，“常带三分饥与寒”的远见。

遇到危机能自我转化。危机时刻潜伏在身边，经销商要学会自我转化，一味寻求外援，只会延误时机，让危机越来越重。自我转化的能力取决于经销商平时的经商历练与管理能力，企业只是后盾支持，很多时候也是远水救不了近火。

在解决一个个的麻烦问题之后，你的个人能力乃至品牌影响力也将逐步上升。得到企业的青睐之情，是每个经销商的目标，这个目标的前提就是你能成为一个优质经销商，能够有独挡一面的能力，有自己的经营规划布局。当遇到经营危机，也能依靠自己的力量自我转化。

物质基础共同创造。经销商与企业是命运共同体，物质基础需要大家共同创造，而不是单方面的付出。作为经销商不要一味依赖企业的给予，也得有自己的付出，相互付出才能创造共同的物质基础，创造真正的财富价值。经销商不要分厘必争，学会与企业和谐相处之道，在利益冲突之时理性对待，降低负面情绪，与企业公正协商。

理念要与企业一致。现在部分经销商本身有过地板开店经验，也有了自己的一些理念与想法，就想实践在品牌合作当中。但企业与企业之间还是有很多经营理念上的差异的，不能一概而论之。经销商要想与企业完美融合，就得跟随企业的理念节奏走，而不是一意孤行。

只有厂商间的理念一致，目标一致，才能做事行之有效。

狼性精神。狼性精神是来自于狼群生存原理的衍化，也是一种团队精神。经销商要想有发展，求突破，就不能耽于安逸，而要有一种顽强的拼搏精神与野心。应该主动出击市场，奉行市场的优胜劣汰规则，优化销售团体的危机意识，从而在有限或劣势的环境和资源条件下求得生存和发展。

专一的态度与坚守诚信原则。经销商在选定品牌，站定立场之后，就不能再“三心二意”，“移情别恋”了。诚乃立足之本，无信则不立。商场无情，竞争残酷，如果不以诚信二字来立足，就无法求得生存之根本。经销商只有全情投入事业，才能取得非凡成就。做事先做人，做生意先做人品，世间没有轻易的不劳而获，只有付出才有得到。经销商无论是做生意还是做人，都应当做到专心致志、全力以赴。