硅藻泥加盟商如何提高店员销售能力

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-09-07 00:00浏览量：（1528）

销售，在外人眼里看来，不过就是把产品推销出去，从而获得货币价值的过程。说实在的也确实如此，但是这中间的过程，没有经历的人,并不是一句话就能够带过的，其中的门道可是非常深的。

首先买卖向来不是相熟的两个人的对话，更多的是完全没有接触的几个人的面谈。要在短短的几分钟甚至更短的时间里，促成买卖，一击制胜的话，还是比较少的，特别是建材这种需要多方认同的产品。谁不是挑三拣四，谁不是货比三家，谁不是多方打听的，不是你几句好话，几句夸大其实的介绍就能促成交易的，甚至很有可能你会成为别人眼里的跳梁小丑，得不偿失。

那么，在促成交易的过程中，我们可以通过哪些方面来提升消费者对产品的好感度？其实在形形色色，又极度相近的产品中，不过两个字——攻心。

攻心一：体贴的服务

说实在的，现在很多人都不差钱，在众多差不多的产品中，更看重的可能就是在购买过程中的服务。如果在销售过程中你能够以优雅得体的微笑，以过硬的产品知识，以及茶果相招待，让这一场购买，变成一场茶话般的舒适自然，那么在无形中，消费者对你，对你的品牌的好感度就会倍增。

攻心二：适中的距离

其实每个人之间都有一个适中的距离，在销售中更是如此。不要看见有消费者临门，就好像看到大鱼上钩了一样，死命抓着不放，令人窒息反感。反而要给消费者一点自己的时间，一点距离，让消费者自由地挑选，并且在消费者有所疑惑的时候，及时给予解释。不近不远，随时注意他们的动态，给予释疑就刚刚好。

攻心三：周全的售后

有些人将产品脱手之后，就有一种老死不相往来的既视感。既不会去关心消费者的使用状况，也不会给予他们一些疑惑的解答。消费者一有问题就推三推四，冷眼相待。这是非常不明智的。在这个信息发达的网络时代，一点污迹就能够被放大，被推广，就如俗话说的“好事不出门，坏事传千里”那样，所以周全的售后服务是产品所必备的，对于提升品牌好感度有极大的作用。

其实说白了，一切都要以消费者需求为前提，要从心攻破。

标签：硅藻泥品牌招商

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