“导语”
她在商场上收获佳绩，也带给许多蒙太奇人正能量，激励着他们向高峰迈进。她就是荣获2017年蒙太奇“励志风云人物”的长沙蒙太奇经销商胡美香。
导语
Introducer
她曾在珠海做化妆品销售，仅凭两个月的经验，独立设专柜，却面临着资金无法周转的困境。她没有放弃，从不懈怠，每天十几个小时的高强度工作，转战服装行业，仍旧以一颗坚韧之心拼搏着，而这些早年间在商海的印记也造就了她吃苦耐劳的优秀品质。2014年，她开创新事业，选择了蒙太奇硅藻泥，该品牌多样化的产品、细致的服务和她本人的理念颇为契合，在经营过程中，她运用人性化的管理措施，营销技巧的实战经验，重视整体软装搭配，带领着长沙蒙太奇在大小联盟活动中收获颇丰，而她在商场上收获佳绩，也带给许多蒙太奇人正能量，激励着他们向高峰迈进。她就是荣获2017年蒙太奇“励志风云人物”的长沙蒙太奇经销商胡美香。
离开舒适区，需要一份果敢
Need courage
2002年之前，胡美香一直在当地工厂上班，工作稳定，不过上升空间也有限。从小喜欢挑战的她，认为人总在舒适区，心中的舞台也会慢慢变小，于是决定勇敢地走出家乡，去看看远方的世界。
选择行业是关键性一步，她根据个人爱好和当时的市场要求，应聘了化妆品销售的职位，试用期三个月，因虚心好学和出众的业务能力，迅速脱颖而出。
面对困难，从不屈服
Never give up
那时的胡美香想既然自己的销售能力没问题，就想要独自租专柜做，尽管这样承担着较大的风险，可如果经营好，随之而来的也是难得的机遇。就这样，经济上本就不宽裕的胡美香走上了一条艰难的道路。
那时家人担心她，可他们同时也了解她的执拗。在她最困难的时候，身上没有一分钱，是家人提供资金支持，使她生意能够维持下去。为了自己的梦想和家人的期望，她明白自己必须拼尽全力。
除了化妆品销售，她还开拓服装市场，进行多行业探索，提升自我对色彩的直观度。没有优惠的货源，她便全城跑市场，货比三家，进行挑选。在商场两班倒，十几个小时的高强度工作，每天回到家脚都不听使唤，她仍在坚持着，无数个白天黑夜，有化妆品或者服装批发的地方就有胡美香奔波的身影。好在苦心不负，努力没有白费，生意有了起色，而这些也锻炼出了胡美香顽强的意志力，耐心、刻苦的优秀品质，使她在化妆品和服装市场中闯出了自己的一片天地。
机遇和市场，选择蒙太奇
Choose Montage
十几年在外打拼，胡美香和爱人一直为各自事业奋斗，2012年他们为了家庭考虑，回到长沙。环境的改变意味着一切需要重新开始，本来选择做酒店相关行业的他们，才发现面临着许多突发的困难。
“长沙和珠海、深圳，在市场环境上还是有区别的”，胡美香说道，于是只好另外寻找项目。
在他们辛苦寻找，打算放弃时，偶然间从亲戚口中了解到硅藻泥壁材，并对其环保和艺术性的效果吸引，开始萌生出代理硅藻泥的想法。
在2014年初，胡美香在网上搜索关于硅藻泥的相关信息，致电询问各大品牌。爱人针对产品的质量、品牌的知名度和影响力、服务能力以及工厂实力等原因，去合肥实地考察硅藻泥品牌。不过效果并没有达到预期。
与蒙太奇品牌结缘于一场无意中的致电，当时是销售部的一位工作人员负责答疑解惑，该销售人员专业的业务知识储备，亲切友好、不厌其烦的服务态度，让胡美香了解到品牌真诚的服务之心。而爱人到总部和品牌领导近距离接触后，被其人格魅力及管理上的高瞻远瞩所感染，更加坚定了信心，当即选择蒙太奇品牌，签约达成合作。
总部的支持，良好的开端
A good start
对于硅藻泥行业，胡总和爱人均是新手，为了店面顺利开业，蒙太奇总部在技术和销售经验上给予了他们强有力的支持。
总部派驻区域经理协助他们进行店面的前期准备工作，设计师们一遍遍地对接设计方案，既要表现特色，又要彰显实用性风格。总部工作人员认真、负责任的工作态度，让店面的工作开展得很顺利，节省了时间，提高了效率。
对于施工技师的培养，总部有技师进行专业的讲解。作为将艺术理念得以最终体现的施工者，胡总深知技师的重要性，对他们的培养也不遗余力。她派遣工人去总部学习技术，从简单学起，夯实基础，脚踏实地，逐步加深难度，建立了专业的施工团队。
亲力亲为，正能量传播
Affinity
团队整体架构初具规模后，胡总和爱人开始将全部精力都投入到店面经营上来，二人分工协作，配合默契。
胡总为人谦和，对店面管理亲力亲为，为员工树立了榜样。她发挥自己超强的销售能力，和员工一起学习，进行话术训练，大家沟通交流，相互探讨;去工地和工人师傅量房时，从细微处观察，慢慢地了解工艺的做法，有时忙碌起来，常常废寝忘食。
而胡总爱人在公司经营上，关于渠道、人脉拓展方面有着丰富的经验，承担起开发渠道、与家装公司联络的任务。每天电话交流、见面约谈，在各大建材市场中穿梭，多角度开发客户资源。
夫妻二人没有天花乱坠和不切实际的幻想，只有行之有效的实际行动，用自我言行在员工内心注入了正能量，为团队的和谐发展奠定了基础。
有条不紊，循序渐进
Orderly
充满着生机勃勃的店面氛围，让员工的工作得以顺利进行，而面对淡季、旺季时不同阶段的市场，胡总制定的方案和规划也有所不同。
淡季时，客流量少，订单少，她规定店员每天打楼盘电话，收集信息，以便在旺季来临时搜寻到更多的客源。他们做微信营销，开发新客户，认真维护老客户，等待旺季前的爆发。
旺季时，胡总和团队充分利用商家普遍应用的联盟活动，自加入蒙太奇以来，已经坚持了四年。从当初对行业了解不透彻时的不成熟，到如今大小活动，每个月应接不暇，除此之外，第三方落地活动，电话爆破，商场活动对接等多种形式接连上阵，为店面带来了丰厚的效益。
“以不变应万变”
Unchanged
2017年对于长沙蒙太奇来说是特别的一年，胡总和爱人摆脱传统的夫妻店模式，由胡总独立承担店里大小事宜。
在经营过程中，她以女性独有的视角观察到，店面门头的最初设计已经无法满足如今消费者的需求了，如若想要在业绩和影响力上有所突破，必须以全新面貌迎接市场的挑战，以不变应万变。
胡总亲自挑选版式、材料，与设计及施工人员商议色彩搭配问题，力求为店面注入新风貌。为了在3·15活动前开业，她和工人们一起加班加点，把控每个环节，在速度和质量上严格把关。高要求、高标准，不辞辛苦的付出，新店的装修达到了意想不到的效果。在重新开业后，进店客户日益增多，大家对店面效果赞不绝口，胡总在管理上获得业内认可，事业上再攀高峰。
放权，不是放任，而是信任
trust
随着长沙蒙太奇队伍的不断壮大，胡总将店里大部分职能管理交给了店长，各部门人员辅助店长，配合完成工作。这种放权式管理，也受到了业内人士的关注。
胡总清楚，放权，不是放任，而是对员工的信任。毕竟一个人的能力是有限的，企业领导者需要充分发掘每个人身上的闪光点，让个人能力得到最大优化，人性化管理也得到了同事们的赞同。
工作中，胡总是他们销售培训的“导师”，是协调员工并且带领他们顺利开展工作的“调度员”，生活中，她是员工眼中的胡姐，做事周到，对待他们像家人。正是有胡总在长沙蒙太奇中长期贯彻的文化氛围举措，才将团队效用发挥到了最大。
各种室内装修类型，具有文化娱乐氛围的长沙音乐厅、延年酒店等项目由胡总团队承接，长沙蒙太奇的业务拓展全面开花，得到了合作伙伴们的青睐，扩大了品牌在当地市场的影响力。
不惧挑战，无畏前行
Fear no challenge
从化妆品销售员到独立设专柜的创业者，从多领域开发从事服装行业，胡美香遇到过许多困难，却从不轻言放弃，在商海沉浮中始终坚信付出会有回报。在事业上升期，她以家庭为重，开辟新领域，重新开始，在审时度势中选择了蒙太奇硅藻泥品牌。
作为新兴行业的进军者，她带着初入时的懵懂，历经摆在面前的一次次挑战;她运用自身丰富的销售经验，带领员工创造了一个个销售奇迹，与他们共同学习成长。她感性中以人文关怀之情给予同事们温暖，理性中以长远发展的慧眼识别市场的变化万千，使得整体软装搭配不断向前推进，让员工能力得以施展，让店面业绩实现了提升。
在胡美香与蒙太奇的四年光阴之路上，虽有高低起伏，但她仍旧坚信当初的选择，相信在品牌多样化的产品和“善爱”文化熏陶下，未来将会走得更远。
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